1 法国商人的谈判风格
1．1 法国商人的特点
(1)热情浪漫，尊重妇女，注重个人之间友谊的建立
(2)坚持使用法语
(3)个人能力强，决策迅速
(4)时间意识对人严，对己松
(5)注重度假，注重穿着
(6)重原则、轻细节，偏爱横向谈判
1．2 与法国商人谈判的技巧
(1)尊重法国礼仪
(2)切忌打听法国商人的政治倾向、宗教信仰、个人收入及其他个人私事
(3)在法国进行商务活动应避开节假日和八月份
(4)注意合同细节问题的商谈
(5)利用各种场合、机会与法国人交朋友
(6)派出与法方对等的人员与之谈判
(7)派出女性与法方谈判
2 英国商人的谈判风格
2．1 英国商人的特点
(1)重礼仪，讲究绅士风度，但不轻易与对方建立个人关系
(2)重身份、重等级
(3)做成生意的欲望不强
(4)重视合同细节，但不能按期履行合同
2．2 与英国商人谈判的技巧
(1)注重选择谈论的话题
(2)注重身份的对等
(3)注重遵守时间
(4)注意订立合同的索赔条款
3 德国商人的谈判风格
3．1 德国商人的特点
(1)自信，对待个人关系非常严肃，时间观念强
(2)重质量，讲效率，善讨价
(3)谈判风格认真缜密
(4)重合同、守信用
3．2 与德国商人谈判的技巧
(1)注重称谓和送礼
(2)注重谈判的准备、人选及技巧
4 俄罗斯商人的谈判风格
4．1 俄罗斯商人的特点
(1)热情好客、重感情
(2)谈判节奏松弛、决策缓慢
(3)重合同，重技术细节
(4)善于在价格上讨价还价
(5)喜欢易货贸易
4．2 与俄罗斯商人谈判的技巧
(1)注重称谓
(2)讲究交往技巧，建立良好关系
(3)注重有关礼仪
(4)注意报价和技术细节以及索赔条款等问题