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附加信息
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美容院怎样灵活运用促销方法？促销方法没有固定模式，美容院可以从中任意组合、搭配，设计出适合自己美容院的促销方式。
名称
内容及操作方法
宗旨
备注
积赏集
奖品集点：消费累积到一定数量，进行奖励，奖品可采取以下方式：1)产品②产品疗程③健身卡④电影票⑤旅游⑥娱乐、婚纱影楼、餐饮消费券等。可随意设定，控制金额。。
刺激顾客消费，针对市场做互动交流，挖掘潜在客源。
卡秀
期限内购卡促销：包月卡采取分期付款方式，减轻顾客压力，一卡多用．可做美容贵宾卡，可做互动购物折扣卡，还可做皮肤测试记录。
留住客源。
休闲园
在美容院设立休闲吧，为顾客提供各种纯天然饮品和精美茶点。
为顾客提供更高精神享受调节环境气氛。，
温情漫漫
惊喜送礼：①为老顾客上门提供咨询；②为顾客生日或喜庆节日，送上一份礼品，一份惊喜；②为近期购买产品的老顾客送上一份礼物。
稳定顾客。
真情对对碰
邀请顾客朋友①邀请顾客朋友光临美容院，并给予免费护理②对推荐的顾客，如其朋友购买产品，将给予奖励(产品、礼品、折扣卡等)。
吸引新客源，稳定老顾客。
贵宾榜
张榜公布月、季度、年度贵宾消费者给予贵宾待遇。
稳定老客源，刺激高额消费，提升档次。
贵宾女主角
建立会员制
①组建美容院会员协会，
②收取一定的会员金额费会员，消费到一定今额返回会员费并享受一系贵宾待遇（如会员的优惠，美容沙龙免费专家咨询，上门服务，联谊活动）
留住客源，促进消费，提升档次。
美丽之约
免费美容讲师培训
①针对消费一定金额的老顾客及亲人朋友；
②提供曰常生活美容、按摩技法、化妆、服装搭配等培训项目。
稳定老顾客，提高顾客整体素质。
缘来表爱心
强强联手
①针对艺术影楼、婚纱店、服装店
②提供顾客影楼、服装店或娱乐场所等消费券或等；优惠折扣卡；
③针对已婚人士买产品，再送周年结婚蛋糕或婚纱照，重温当年浪漫。
增加新客源，留住老客源，促进家庭和睦，刺激家庭消费。
服务千万家
小区巡回促销。
到高档住宅小区巡回演示；
留住顾客资料，跟踪服务
带上皮肤测试仪，对高收入家庭人员进行讲解指导，定期回访，并做好记录。
增加新客源，尤其针对小区附近的美容院有帮助。
就业加油站
下岗职工再就业培训计划：与媒体联合，负责捐助下岗职工；推行美容再就业培训；
提高美容院知名度，增加媒体曝光率。
至真至诚嘉年华
公益活动；面对集团消费，提取一定金额促使顾客从消费到参与。定点捐助，如学校、医院、交警等。同时吸收团体客源。
提高美容院知名度。刺激消费
流行时尚论坛
论坛主题：城市时尚话题，邀请顾客参加，点评时尚潮流针对话题进行辩论。
提升美容院知名度，增加客源。
城市丽人讲
与教育系统、金融机构、企事业、工矿企业联合；针对女性白领丽人讲座内容：时装、化妆、形体、婚姻家庭、理财、减轻生活压力等。邀请著名专家授课。
帮助美容院吸引新客源，刺激消费，引导消费群体，促进集团购买。
时尚速递
传递美容院资讯针对场所：邮政、电信等企事业单位、学校、医院妇联、娱乐场所等电台促销：赞助电台栏目，提供化妆及美容卡；参加电台有影响力的娱乐节目。
树立美容院及产品品牌形象，提升市场认知度。
下面根据我多年的实战经验，用表格的形式列出几种促销方法，仅供参考。
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这是个公共分享 | 分享于2008-4-25 19:15:31 |
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